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移動的首飾盒 聚珠寶打造中高端珠寶租售行業新模式
2019.4.16

文章来源:由「百度新聞」平台非商業用途取用"http://news.xinhuanet.com/itown/2017-02/13/c_136052766.htm"

“每次參加聚會,總是缺件合適的珠寶來搭配,但總買新的又太奢侈……”“首飾盒里的珠寶太多,平時又不經常戴,如果能利用這些珠寶再生財呢?”“禮服可以租,珠寶首飾可以租嗎?”移動互聯網時代的爆發,使許多傳統行業更加專注于垂直領域的細分和深挖。聚珠寶的出現正是引領傳統珠寶行業向“互聯網+”轉型的有益嘗試。憑借專業團隊的敏銳嗅覺,搭乘共享經濟的東風,聚珠寶深度打造中高端珠寶交易、特別是租賃這一細分市場,在移動互聯網時代力推珠寶行業完成消費體驗方式的變革。改變傳統珠寶消費生活方式深耕租賃市場珠寶租賃在歐美等發達國家已是一種非常成熟的商業模式,眾多名媛明星出席活動所佩戴的珠寶都是通過租賃而來的。而目前在中國,雖然國內的首飾消費市場規模已達到近3000億,并以每年5%至10%的速度遞增。但是在珠寶租賃市場方面卻正處于起步階段,尤其在中高端珠寶租賃領域,更是一片空白。由于珠寶本身價值不菲,又屬于低頻消費品,就大多數的用戶而言,不會經常購買。但是隨著人們在社交領域的需求擴大化,各式聚會也越來越頻繁,對于很多女性朋友來說,出席各種場合租賃心儀的珠寶飾品來佩戴,與租賃禮服一樣,都是實實在在的生活需求。也正因此催生出了珠寶行業的一個垂直細分市場----中高端珠寶租賃。聚珠寶CEO章炘寧對于這個行業的產品定位和商業模式非常清晰,他表示:“中高端珠寶交易市場巨大,聚珠寶平臺面向的是追求高品質生活的女性群體。在聚珠寶,會員們不僅可以購買珠寶飾品,同時最重要的是可以租賃中高端級別的珠寶飾品。我們選擇更有特色的租賃作為亮點深耕,這不僅是市場需求,更是在改變傳統的珠寶消費生活方式。”聚珠寶平臺最特別的地方是創新式引入“珠寶增值理財”概念,對此章炘寧表示:“我們的用戶群體不僅僅是對購買或租賃珠寶有需求的消費者,同時我們也會為珠寶的擁有者們服務。現在我們平臺上的很多商品是來自于個人用戶的提供,她們不想讓自己的珠寶飾品只是靜靜地躺在首飾盒里,讓閑置珠寶成為增值理財的新工具,恰恰是我們聚珠寶希望對珠寶消費常規理念所提出的一個創新。”專業鑒定與安全交易是核心競爭力目前在中國,專注于珠寶租賃的公司寥寥無幾,這也使得有珠寶租賃需求的消費者對于該行業一直處于觀望的態度。而缺乏行業標準、珠寶鑒定是否權威、交易安全存疑等問題,更使得該市場的風險與潛力并存。“聚珠寶的價值在于借助互聯網+,通過C2C+O2O的商業模式,鏈接買方與賣方市場,為傳統的珠寶租賃行業帶去信息透明化、檢驗標準化、服務完善化的行業標準”,章炘寧介紹。除了致力打造行業標準,聚珠寶更擁有目前行業領先的鑒定水平和保證安全交易的能力,在珠寶飾品保真方面,聚珠寶與國家級珠寶玉石鑒定機構達成深度合作,從買家到賣家,從珠寶上線前的“初次鑒定”到交易完成后的“回收鑒定”,全程由資深專業人士把控,100%確保每一件都是真品。同時,聚珠寶還與國內眾多銀行聯手打造專屬的安全交易通道,為個人珠寶擁有者和消費者提供安全安心的交易服務,將珠寶租售交易鏈中的潛在缺陷與風險不斷降低。品質為先聚焦中高端珠寶領域談到聚珠寶之所以要定位于中高端的等級,章炘寧表示:“因為中高端珠寶原石具有很強的抗跌性,自身價值基本上不受國際政治經濟大環境的影響,與其他收藏品相比,價格更加穩定且具備硬朗的升值空間。越是經濟不景氣的政治經濟環境,越能凸顯出它的堅挺價值。另外,完美的手工、靈活的變化及細致的設計是一款中高端珠寶的必備條件,再輔以品牌的價值沉淀,前景大有可為。華美的設計、精心的選材和高超的工藝是女性選擇珠寶首飾的另一重要標準。作為聯合創始人,國際著名珠寶設計師萬寶寶女士的加入,讓聚珠寶在這些方面有了最大的保障。聚珠寶的嚴謹嚴格是希望自身平臺中呈現的每一款珠寶首飾都能成為用戶的心儀之選。此外,聚珠寶更與眾多國內外獨立珠寶設計師合作,讓女性朋友們擁有更廣泛和更獨特的選擇。一對一鎖定式管家服務360度體驗提升顧客尊享感聚珠寶目前擁有APP、手機網站、微信公眾號等線上平臺,但聚珠寶深知在共享經濟的浪潮下,打通線上和線下的渠道、讓用戶體驗多元化才是平臺服務的利器。因此,聚珠寶全方位整合“線上+線下”資源,在北京朝陽區霄云路鵬潤大廈開設了一家近500平米的實體會所,在這里,每一位聚珠寶會員都將享受到一對一的鎖定式管家服務。談到聚珠寶的實體會所,章炘寧表示:“一定要做實體會所是我們最早就確立的方向。其實這里不僅僅是一個珠寶展示場所,我們更歡迎會員和她的朋友們來這里喝茶聊天,把這里當成一個休閑放松的地方。我們聚珠寶也會定期為會員們舉辦各式各樣的線下活動,比如珠寶賞鑒、珠寶飾品搭配等。除了與珠寶相關的活動外,我們也會邀請其他女性生活領域的專家達人,與我們會員分享女性朋友所感興趣的話題。在未來條件成熟時,我們還計劃在其它一線城市開設更多的聚珠寶實體會所。”作為一家專注于中高端珠寶租售的平臺,聚珠寶以樹立珠寶行業新標桿為已任,致力打造系統化的產品管理和交易體系,并賦以珠寶產品新價值和新概念,最終必將成就極具特色化的品牌。

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